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专访昌欣地板艾和平贵州总代理

日期:2015-09-10 / 人气:

副标题:只为市场输送优质的“原版”木地板产品
作为地板经销商,尤其是新晋的“地板人”,从消费者角色进入销售者角色,他对于地板市场的认知可能更朴实,对于消费者心理的把握更准确!在本刊接触过的形形色色的地板经销商中,不乏资历深厚的老人,也不乏“生意”精到的高人。但还是第一次听到如此不同的生意经,让我们一起来认识地板界的新商人——昌欣地板贵州总代理艾和平先生!  
专访昌欣地板贵州总代理艾和平
  高仿时代 坐等商机
  虽说艾和平只是地板行业的一位新人,但是他对地板市场的分析是比较透彻的,用词也十分大胆。他简单阐述了对地板市场的认识:地板行业的抄袭之风盛行已久,比如高耐磨系列新品、六面封漆的工艺一经问世,就有数十家甚至于数百家企业跟风。走访地板建材城,你会发现每一家的地板产品就那么一些,产品同质化特别严重。所以说,在地板市场很难区分出“第一个吃螃蟹的人”,这就是行业的“高仿”现状。
  但是高仿的背后,艾和平能深刻体会消费者渴望高品质、高价值地板产品的心情。随着国家经济的飞速发展,中国家庭普遍都跻身于小康水平。忙碌的城市生活给普通大众带来了太多的压抑,亲近自然、享受生活能够帮助大家释放负能量,木地板的天然优势能给家庭生活带来舒心、惬意、恬静的感受。这昭示出,木地板必有市场!
  在前10年(仅以贵州地区为准)木地板消费还是指向性特别明确的。铺设木地板是一种生活品质及身份的象征,尤其是实木地板,价位昂贵,不是普通老百姓能够消费得起的。但近几年,消费者对于木地板行业的关注逐渐升温,对木地板的认识也循序渐进地重新建立起来。这昭示出,木地板消费正在普及与成熟起来!
  艾和平静心等待了多年,终于在2015年,他认为时机成熟了,于是便果断抛弃原来的事业,选择了木地板产业。  
专访昌欣地板贵州总代理艾和平
  寻寻觅觅 只为昌欣
  凭借着多年的从商经验及个人对事业的高要求,艾和平对自己的要求是一定要走省代理的经营模式,于是他开始考察贵州当地的市场,结果遗憾地发现熟悉的地板品牌早就入驻贵州区域了。他去过多个地板的制造地,如上海、浙江、江苏等,然而来来回回不下5次,他一直没有遇上“对口”的地板品牌。
  一次次失望,一次次给自己打气。在寻找代理品牌的路上,他遇上过地板款式出色的企业,但是硬件设施不健全;遇上过新品研发较快的企业,但是产品品质不稳定。他坦言:“我是一个追求完美的人,只有各方面都符合我的标准才会真正下决心合作。”
  正当他抱憾与地板产业无缘之时,辗转得知了一家地板企业——昌欣木业有限公司。取得了凯时娱乐信誉的联系方式之后,他第二天就来到厂家参观,才刚到昌欣地板大门口就被工厂的外型所折服。据当时接引的人介绍,昌欣木地板光作业区就占地2.6万平米、一个坯料养生就有18万平方米、仓库占地20万平方米……企业规模还在不断扩大。
  随后,昌欣木业的创始人沈董事长亲自接待了艾和平,并陪同参观了工厂的各个区域,从沈董那里了解到,昌欣地板主营销售渠道是出口,主要发往欧洲、新加坡等国家。近两年希望逐步开拓国内市场,如今湖南、云南、广西、四川都已经铺开了。他谦虚而低调地介绍着公司的每一个地方,细细分析公司的优势与不足,并表示会积极完善。即便是如此成功的公司,在沈董眼里依旧是缺点多多,足见他的严谨与追求完美。
  跟沈董接洽之后,艾和平表达了想要做昌欣地板贵州省代理的想法,沈董给了他中肯的答复。为了抓住机遇,他与家人兵分两路,他负责继续谈细节,家人负责找门面。两天后,艾和平就顺利取得了昌欣地板贵州省总代理的授权书。  
专访昌欣地板贵州总代理艾和平
  昌欣地板 市场火热
  艾和平介绍说,他的昌欣地板专卖店将在8月8日正式开业,届时将进行品牌让利活动。他相信凭借昌欣地板的品质保障,以及低廉的价格,一定能够让贵州消费者获益,并让昌欣在贵州市场引领风骚!  
 
  他意识到现在的消费者可选空间太大了,同阶品牌的多不胜举,要想留住顾客光靠性比价是不行的!于是,他创新性地采用捆绑式销售的模式,即与售楼部联盟,实行“买房送地板代金劵”的活动政策。代金劵与购买面积挂钩,如120㎡及以上送500元代金劵、100-120㎡送300元代金劵以此类推!对于消费者而言,买房就需要装修,现在买房能够送地板代金券,而且地板质量好,价格更优惠,何乐而不为!
  在昌欣地板贵州总店开业活动上,所有款式采取厂家直销模式,是年度的最高优惠。活动期间,还将赠送奢侈紫砂壶、高品质除醛包、室内增氧盆景等礼品,消费者预约支付更享有翻倍待遇。欢迎消费者进店咨询! 
专访昌欣地板贵州总代理艾和平

编辑:web.pro